THE NEWS
Mandag 2 oktober 2006 - Kilde: Kampanje.com
Diskutér denne artikelen i forumet! Alt om P4
HISTORISK REKLAMESALG
Salgsdirektør Trond Killingstad i P4 mener norske mediekjøp er for tradisjonelle og åpner i dag for samme type reklamesalg på radio som på tv.
Norges første GRP-salg på radio er allerede i boks.
Etter at den elektroniske lyttermålingen Portable People Meter (PPM) ble tatt i bruk som offisielt måleverkytøy for radiolytting i Norge har det bare vært et spørsmål om tid før de kommersielle radiokanalene ville gå over til å selge reklameplass på samme måte som tv-kanalene. Og fra og med i dag er P4 først ute med å gå over til GRP-salg.
- Dette er et stort steg for salg av reklame på radio. Nå vil det bli lett å sammenligne kjøp av reklame på radio og tv. PPM måler dessuten også tv, så hvis annonsører og mediebyråer vil, kan man sammenholde informasjon som vil gi helt nye muligheter for mediekjøp, sier salgsdirektør Trond Killingstad i P4 til Kampanje.
GRP er en forkortelse av Gross Rating Points, og GRP-salg betyr enkelt sagt at P4 nå garanterer leveranser av det antallet lyttere, eller antallet GRP-er, annonsørene kjøper. En GRP på radio tilsvarer 39.220 lyttere.
Ifølge Killingstad vil dette forenkle kjøpet av reklametid på radio vesentlig, og fredag tjuvstartet If og mediebyrået Mediaedge:cia og gjennomførte det første GRP-kjøpet på norsk radio.
- Vi er ute og presenterer dette nå. De fleste mediebyråene har fått se på dette, og det er godt mottatt. Nå blir det langt lettere for radio- og tv-avdelingene i mediebyråene å kjøpe reklameplass når to medier kan kjøpes på samme måte. Hele vitsen med dette er at vi nå kan garantere kundene at de treffer akkurat dem de vil treffe. Det er det strengt tatt bare tv og radio som nå kan gjøre. Før kunne vi bare garantere at de fikk det antall spotter de betalte for, sier Killingstad.
Men det er ikke bare annonsørene og mediebyråene som vil få en hyggeligere radiohverdag som følge av at P4 innfører GRP-salg. Killingstad innrømmer at han nå får et større varelager.
- Radio generelt og P4 spesielt genererer mange lyttere og P4 får økt varelageret betydelig ved at vi utnytter det bedre. Vi genererer mange lyttere og utnytter nå det på en mer effektiv måte, og vi har ikke den samme problemstillingen som på tv, der vi ser at tv-kanalene er utsolgt for reklameplass. På gode dager generer vi over 1000 reklame-GRP, sier Killingstad.
- Det betyr mer penger i kassa?
- Målet på sikt er å sammen med de andre radiokanalene å løfte radios totale del av reklamemarkedet, men det er klart at det er ingen eiere som ikke ønsker mer på bunnlinja. Hvis radio øker andelen av totalmarkedet, vil P4 få sin rettferdige andel av det, og da vil både bunnlinja og topplinja bli hyggeligere, sier Killingstad. Tradisjonelt mediekjøp
GRP-salg på radio betyr også at det blir lettere for annonsørene å sammenligne det de får igjen for reklameinvesteringene på radio med det de får på tv, men Killingstad er ikke redd for at han vil bli valgt bort.
- Fra og med i dag er det radio på dagtid og tv på kveldstid. Hvilket av de to mediene du velger er et spørsmål om du vil nå folk på dagtid eller kveldstid og i hvilken modus du vil nå dem. Jeg er overhodet ikke redd for å bli valgt bort. Dette fører bare til at det blir lettere å forstå at man på radio kan nå utrolig mange mennesker på dagtid, som er i akkurat det rette moduset, sier han.
Salgsdirektøren i P4 mener det er oppsiktsvekkende at de største norske tv-kanalene nå sier de er utsolgt for reklameplass, og mener det er merkelig at ikke flere reklamekroner går til radio, som i andre mediemarkeder det er naturlig å sammenligne seg med.
- Vi har flere lyttere på kommersiell radio i aldersgruppen 20-50 år i løpet av en dag enn TV 2 har seere i aldersgruppen, og når VG Nett skryter av å ha 600.000 unike brukere på en dag, har vi 1,4 millioner. Dessuten er det nesten ikke fall i reklameblokkene på radio. Det bør være interessant i debatten om reklamestøy og reklametretthet. Likevel virker det nesten som om hvis det finnes en tv-seer der, så er det noen som må kjøpe den. Radiomarkedet må opp, og nå ligger alt til rette for det, sier Killingstad.
Han mener det må være andre årsaker til de rent forretningsmessige som ligger til grunn for deler av mediekjøpene, og tror tradisjon kan være noe av årsaken.
- Det er pussig at avisene ikke mister flere annonsekroner, når de mister så mange lesere til nettet. Men det ligger vel gamle tradisjoner til grunn for mye av mediekjøpet. Det ser ut til at mannen i gata i alle fall har lettere for å endre medievaner enn mediekjøperne, sier Killingstad.